Новости мира Новости мира  

Новости партнеров


Каталог рефератов -> Деловой язык

Тема: «Невербальное поведение личности и ее влияние на ход переговоров» (ID:30805)

| Вид работы: Реферат | Объем: 27 стр. | Смотреть: Просмотр | Где купить?
План работы:

СОДЕРЖАНИЕ:


Введение_____________________________________________3
1. Влияние личностных качеств на проведение переговоров____4
2. Переговорный процесс_________________________________5
3. Аспекты переговорного процесса________________________8
• Позитивный подход к переговорам____________________8
• Подготовка к переговорам____________________________8
• Начало переговоров_________________________________9
• Умение торговаться_________________________________10
• Тактические приемы и уловки________________________11
4. Влияние восприятия и эмоций на проведение переговоров___13
5. Невербальное общение_________________________________14
• Кинесические особенности невербального общения______14
• Проксемические особенности невербального общения____21
• Визуальный контакт________________________________ 24
Заключение___________________________________________26
Список использованной литературы______________________27

Список литературы:

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


1. Переговоры на равных /Джейн Ходжсон, Пер. с англ. З.Я. Красневский. – Мн.: Амалфея, 1998.-352с.

2. Манипулирование встречами/Дэвид М. Мартин. – Мн.: Амалфея, 1999.-192с.

3. Профессиональные продажи и коммерческие переговоры/Симон Адамс. – Мн.: Амалфея, 1998.-208с.

4. Психология и этика менеджмента и бизнеса. А.К.Семенов, Е.Л.Маслова. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999 г.

5. Психология делового общения. Г.В.Бороздина. – М.: ИНФРА – М, 2000 г.

6. Основы менеджмента. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. – Пер. с англ. – М.: Дело, 1999 г.

Администрация сайта НовостиМира не несет отвественности за содержание материалов. Все вопросы относительно содержания материала, его оплаты и получения Вы можете задать непосредственно на сайте продавца

Смотрите также:

  • «Влияние особенностей темперамента на поведение личности в конфликтной ситуации»
    Содержание Содержание 2 Введение 3 Глава 1. Теоретические основы изучения проблемы личностных детерминант конфликтного поведения 7 1.1 Современное состояние изучения психологии конфликта. 7 1.2 Стили поведения личности в конфликтной ситуации. 18 1.3 Психологические теории темперамента 27 Вывод по 1-ой главе 37 Глава 2. Эмпирическое исследование влияния особенностей темперамента на поведение личности в конфликтной ситуации 40 2.1 Методический инструментарий и ход исследования. 40 2.2 Анализ полученных результатов 46 Вывод по 2-ой главе 52 Заключение 54 Список литературы 57 Приложения 59

  • ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И КОММЕРЧЕСКИХ БЕСЕД
    ПЛАН: I. Введение. II. Подготовка и порядок ведения переговоров. 1. Подготовка. 2. Ведение: a) Недостатки при ведении переговоров; b) Поведение при ведении переговоров; c) Психологически целесообразное и целенаправленное ведение переговоров. III. Методы ведения переговоров. IV. Подведение итогов переговоров. V. Заключение.

  • Этикет деловых переговоров
    Содержание: Введение……………………………………………………………………... 3 Этикет деловой беседы (переговоров)……..………………... 4 Методы ведения переговоров………..………………………… 5 Принципиальные переговоры………………………………... 7 Базовые элементы принципиальных переговоров…………………………………………………...… 7 - разграничения между участниками дискуссий и обсуждаемыми проблемами………………………………. 7 - влияние восприятия, эмоций, разности интересов на результаты переговоров…...………. 9 восприятие…………………………...……………………... 9 эмоции…………………………………………….………….. 9 разность интересов………………………………..……. 10 Взаимовыгодные варианты……………………………... 12 Заключение………………………………………………………………….. 16 Список литературы………………………………………………………. 17

  • Технология переговоров и организационное поведение участников
    Содержание Введение Переговоры 1. Общая характеристика переговоров, их основные стадии 2. Основные этапы переговоров, способы подачи позиции 3. Подходы и типы поведения на переговорах 4. Некоторые принципы взаимодействия с партнером Заключение Литература

  • Барьеры делового общения, их виды и пути преодоления
    План работы ВВЕДЕНИЕ 2 1. ЭТИКЕТ ДЕЛОВОЙ БЕСЕДЫ ( ПЕРЕГОВОРОВ) 3 2. МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ 4 3. ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ 6 3.1. Базовые элементы принципиальных переговоров 6 3.1.1. Разграничение между участниками дискуссий и обсуждаемыми проблемами 6 3.1.2. Влияние восприятия, эмоций, разности интересов на результаты переговоров. 7 3.2. Взаимовыгодные варианты. 9 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 11 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 11

  • деловое общение
    Содержание Введение 3 1. Общее понятие делового этикета 4 1.1. Внешний вид 5 1.2. Деловая переписка, культура речи 7 2. Этические нормы и их влияние на разрешение конфликта 11 2.1. Методы ведения переговоров 12 2.2. Принципиальные переговоры 14 2.3. Влияние восприятия, эмоций, разности интересов на результаты переговоров 15 Заключение 21 Список литературы 22

  • Структура личности и поведенческие типы
    Список литературы Введение 3 Социальные системы и личность Понятие личности в социологии 4 Компоненты структуры личности 5 Поведенческие типы 8 Социальное поведение 8 Ролевая концепция личности 9 Социальное поведение в представлении психологов и социологов 9 Заключение 12 Список литературы 13

  • Социальные системы и личность
    Список литературы Введение 3 Социальные системы и личность Понятие личности в социологии 4 Компоненты структуры личности 5 Поведенческие типы 8 Социальное поведение 8 Ролевая концепция личности 9 Социальное поведение в представлении психологов и социологов 9 Заключение 12 Список литературы 13

  • Влияние наказания на поведение дошкольников
    Содержание Введение 3 Раздел 1. Теоретические аспекты понятия наказания как влияния на поведение дошкольников 5 1.1 История проблемы 5 1.2 Влияние физического наказания на поведение дошкольника 12 Раздел 2. Экспериментальная часть 17 2.1 Методы исследования влияния наказания на проявление агрессии в дошкольном возрасте 17 2.2 Результаты психодиагностического исследования проявлений агрессии 18 2.3 Профилактика и коррекция агрессивного поведения 25 Заключение 28 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 31


Cгенерировано за 0.005100 секунд
РА «Новости мира»


Новости мира


Статистика показов новостных информеров портала «Новости Мира» Rambler's Top100